Örnek Olaylar · Gelir Yönetimi
Güçlü bir lokasyona ve özgün bir karaktere sahip olmasına rağmen performansını tam olarak yansıtamayan bir butik otel. Marka, gelir ve misafir deneyimini birlikte ele alarak 6 ayda ölçülebilir bir dönüşüm sağladık
+35%
Gelir Artışı
+28%
ADR Artışı
+22%
RevPAR Artışı
GENEL BAKIŞ
Düşük doluluk ve düşük ADR ile başlayan bu butik otel, güçlü lokasyonuna ve ürün potansiyeline rağmen performansını tam olarak yansıtamıyordu.
Gelir yönetimi, marka konumlandırması, misafir deneyimi ve operasyonun birbirinden bağımsız ilerlemesi; doğru fiyatı, doğru misafiri ve doğru deneyimi buluşturmayı zorlaştırıyordu.
İlk hedef, daha fazla satış yapmak değil; otelin gerçek değerini doğru stratejiyle görünür hale getirmekti.
