Örnek Olaylar · Pazarlama & Satış
Güçlü bir sahil lokasyonuna rağmen sezon dışı dönemde zayıf kalan bir butik otel. Fiyat, kanal ve sezon stratejisini yeniden kurgulayarak talebi daha dengeli hâle getirdik.
+35%
Gelir Artışı
+25%
ADR Artışı
+20%
Sezon Dışı Doluluk
GENEL BAKIŞ
Otelin yüksek sezonda güçlü bir talebi vardı. Asıl problem, sezon dışındaki boş kapasitenin gelir üretememesiydi.
Fiyatlar geçmiş dönem alışkanlıklarına göre belirleniyor, farklı talep seviyelerine yeterince hızlı cevap verilmiyor ve satış kanalları sezonlara göre farklılaştırılmıyordu.
Hedef, yalnızca doluluğu artırmak değil; her dönem için doğru fiyatı ve doğru satış stratejisini bulmaktı.
